女性向游戏出海市场分析及本地化建议（上）

女性向游戏指专门针对女性玩家群体开发的游戏种类。游戏的玩家早期主要为男性群体，后续伴随女性玩家数量逐渐增多，众多游戏企业注意到女性游戏市场的广阔前景，陆续开发出各类满足女性玩家特点的游戏入局女性游戏市场，中国女性游戏行业市场规模也呈现快速上升态势。互联网和社交网络的普及，网络游戏逐渐向移动端发展，女性玩家不断增长，女性向游戏的发展也获得了肥沃的土壤。在未来的游戏行业，女性向市场无疑是值得深入探索和挖掘的方向。

近几年，国内女性向游戏出海取得不错的反响，到底什么样的女性向游戏值得出海，怎样出海才能获得最大收益，这篇文章将就这两个问题进行解答。

1. 国内“她游戏”的崛起之路

20世纪80年代，最早的恋爱模拟游戏《美少女游戏》在日本一经推出即受到众多女性游戏玩家关注，后《心跳回忆》、《安琪莉可》等众多女性游戏问世，在日本乃至全球掀起一股女性游戏风潮。

萌芽阶段(2001-2011年) : 2001年起，女性游戏文化从日本传入中国，最初流行于二次元圈子内。当时，网络上不断出现各种乙女论坛，如“翼梦舞域”， 玩家可在其中下载汉化版的日本乙女游戏。在此阶段，中国游戏市场上亦出现了《明星志愿2》、《天作之合》、《皇后成长计划》等国产自研女性游戏，但市场对此反响相对平淡。

快速发展阶段(2012-2016年) : 2012年，中国第一款换装类游戏《暖暖换装物语》由苏州叠纸网络推出，该款游戏的上市标志着中国女性游戏行业正式进入快速发展阶段,随后，叠纸网络继续推出暖暖系列第二代和第三代游戏《暖暖环游世界》、《奇迹暖暖》。其中，《奇迹暖暖》推出的第二天即登顶APP Store下载量榜首。2013年，女性游戏公司“橙光”成立，旗下的《后宫三千人》、《官居一品》、《清宫计》等宫斗冒险类的女性游戏题材逐步流行。

成熟发展阶段(2017年至今) : 2017年12月，苏州叠纸网络开发的乙女游戏《恋与制作人》上线，一个月之内，安装数量达到近千万，日活跃用户数达到200万以上，最高单日流水超过2000万元，表现亮眼。同月，放置养成类游戏《旅行青蛙》上线，并于2018年1月登顶中国区APP Store榜单榜首，力压《QQ飞车》和《荒野行动》等对抗性游戏，彻底引爆女性游戏市场。后续，完美世界、乐元素、玩友时代、金山软件纷纷布局女性游戏行业，推出《熹妃Q传》、《云裳羽衣》、《偶像梦幻祭》、《梦间集》等女性游戏，深受女性玩家好评。2022年《光与夜之恋》全年流水超9亿。

1.1女性游戏玩家的人数及付费意愿

根据Newzoo《消费者洞察游戏&电竞》，全球36个市场的10至50岁(或至65岁) 的受访者里有72%的女性在半年内玩过游戏。

据mediakix数据，在如今全球手游市场上，约63%的手游玩家是女性，男性玩家占比下滑至37%。并且，这群女性玩家中，每日玩手游的占比超过60%，愿意为手游付费的比例也达到36%。相比而言，男性玩家每日玩手游的占比47%，只有31%的男性玩家愿意为手游付费。

1.2“她游戏”为何兴起

女性自我意识觉醒，经济独立、地位提升。市场经济发展以来，女性自我意识觉醒，独立意识越来越强，并深刻认识经济独立是一切独立的基础，所以绝大部分都有自己的工作和收入，甚至很多女性野心很大，在很多领域超越男性。

随着越来越多国家对性别平等的追求，女性地位在逐渐增加，虽然现在仍然没有一个国家能达到百分百的性别平等，但是相比于过去，女性拥有更多的话语权和工作机会。

1.3女性向游戏分类

1、乙女游戏
女性向的恋爱模拟游戏。以女性为主人公（玩家），与各类男性角色恋爱为主要游戏乐趣。游戏内具有如约会或者结婚等、男女之间恋爱的纠结小故事的特征，比如《恋与制作人》、《光与夜之恋》。

2、育成游戏
玩家在游戏中培育角色，从成长中获取乐趣。游戏中几乎不会出现明确地描写恋爱相关的事件。虽然玩家自身的角色以女性居多，但也有不限定性别的玩家身份。比如《美少女梦工厂》、《明星志愿》、《零波丽育成计划》。

3、BL游戏

游戏主要描写男性与男性之间的恋爱。玩家将会以第三者视角去观察角色与角色之间的恋爱情况并乐在其中（也有一部分玩家作为主人公的作品）。有年龄限制的作品较多，喜欢BL的女性大多会被称为“腐女”。

4、宫斗、拟人、换装

宫斗、拟人、换装是女性向游戏的常见玩法，没有明确的恋爱内容。宫斗以友谊时光为代表，拟人则是女性向游戏市场最早出现的玩法之一，当前市场的代表产品为天梯网络的《食物语》，友谊时光《浮生为卿歌》，换装类的代表则是叠纸游戏的《暖暖》系列，以及腾讯的《云裳羽衣》等。

5、休闲类游戏

休闲类是目前中国女性向游戏市场的大头，分为三消类游戏和放置类。三消像是《梦幻花园》、《开心消消乐》等，游戏中无情感纠葛，游戏界面简单、玩法单一、游戏时间短，可满足玩家在碎片化时间内的休闲娱乐需求，帮助玩家放松心情。放置类游戏玩家在游戏中培育特定的角色，不同的培养方式下,角色所达到的状态不同，从而触发特定剧情来影响游戏故事的结局，比如前几年红遍大江南北的《旅行青蛙》。

2. 女性向游戏出海成功案例

琅科带你看市场

2.1奇迹暖暖

据Sensor Tower监测，《奇迹暖暖》国际版《Love Nikki-Dress UP Queen》上线第一年全球ios流水超过一亿元人民币，出海成绩非常不错。2018年《奇迹暖暖》由智明星通海外发行。

（2018智明星通财报，仅代理《奇迹暖暖》）

（智明星通2019财报，代理《奇迹暖暖》和《恋与制作人》欧美地区）

（智明星通2020财报，代理《奇迹暖暖》和《恋与制作人》欧美地区、东南亚地区）

（智明星通2021财报，代理《奇迹暖暖》和《恋与制作人》）

2.2时光公主

海外版《Dress up!Time Princess》自上线便快速登上美国、日本、德国等多个国家和地区的榜单推荐（含Google Play和App Store），据DataEye-ADX数据，将近一年的时间里，《Dress up!Time Princess》共投46个国家和地区，累计投放去重素材2939组，美国、中国香港、新加坡、中国台湾、法国等均为热投区域。

《Dress up!Time Princess》综合热投区域TOP10

凭借着独特的欧美卡通画风，在北美地区上线后，受到了玩家的一致好评，高峰期投放量也高于Google Play美国区热销游戏投放综合水平。

《Dress up! Time Princess》整体投放趋势（与美国区对比）

2.3浮生为卿歌

《浮生为卿歌》为一款 3D 开放式古风养成手游。该游戏于 2019 年 12 月 31 日上线中国地区，创造了友谊时光单款产品的最高月流水记录；该产品在海外市场表现亦十分亮眼，韩国版本于 2020 年 6 月上线，1H21在韩国iOS游戏畅销榜取得最高第13名的好成绩，在港、澳、台地区 iOS 畅销榜最高排名分别为第 7、2、9 名。2022年《浮生为卿歌》获中国大陆iOS游戏畅销榜最高第25名、平均排名第46名的成绩，并在海内外多次荣获苹果App Store及Google Play的游戏推荐。

（友谊时光2022年财报海外收入占25.6%）

2.4偶像梦幻祭

《偶像梦幻祭》是由乐元素研发出品，腾讯独家代理，BiliBili合作发行的一款女性向偶像养成类手游。

这个自2015年诞生的偶像IP，已经在日本风靡8年之久，是当地App Store畅销榜的常客，很少跌出TOP50。继2020年3月续作《Ensemble Stars!!Music》上线日本后，11月27日，《偶像梦幻祭2》终于也在国内上线公测，次月《앙상블스타즈!!》登陆韩国市场，又在上线的第一天空降App Store免费榜首。根据统计，《偶像梦幻祭2》日本首月下载突破百万、创收超过3000万元，人气程度完全不似一款“小众音游”，更得到苹果最高含金量的Today推荐。伽马数据统计《Ensemble Stars!!Music》IP在全球单月最高收入过亿。

2.5 King’s Choice

一直以来，宫斗题材的游戏在很多人的印象中可能是中华文化圈才能接受的，比如除了中国市场成功之外，我们也经常可以看到国产宫斗手游在日韩、东南亚市场成功。但是King’s Choice打破了这一刻板印象。

《King’s Choice》由龙腾简合研发，并发布于2021年，是一款融合了RPG、策略和选择为基础的模拟游戏，换句话说，它结合了多个不同品类以及meta层玩法创造了独特的体验。在这款游戏里，玩家们可以体验当国王或者皇后统治中世纪帝国的体验。从性别分布来看，这款游戏对男性和女性玩家都有吸引力，然而女性玩家更多一些。据Apptica统计，在iOS平台该游戏57%玩家都是女性，男性则只占了43%的比例；在安卓平台，58%是女性、42%是男性。它不是一款完全女性向的游戏，既可以选择当King也可以当Queen，但是当选择Queen的时候就可以看做一款女性向游戏。

对于手游来说，最核心的两个KPI就是下载量和收入，在Google Play平台，《King’s Choice》自发布以来的下载量超过460万次、累计收入接近900万美元。峰值下载量出现在2022年3月份（当月下载超过60万次），随后在4月份迎来收入峰值（当月收入150万美元）。

该游戏在Google Play大部分下载量和收入都来自于美国市场，其余分别是德国、法国、俄罗斯和英国。